Lewis Schiff „Zseniális üzlet” című könyvében azt állítja, hogy négy emberből három anélkül fogadja el munkamegbeszélések során a felkínált fizetés összegét, hogy komolyabban tárgyalt volna róla. Ezzel szemben a HR-vezetők 90%-a szívesen adna magasabb bért, csak hát erre rendszerint nem érkezik komolyabb megkeresés feléjük a munkavállaló részéről...

Érdemes tehát ezt a két tényt észbentartanunk, ha a legközelebbi bértárgyalás során a fizetésünre terelődik a szó.

Egy másik szakember szerint munkahelyváltáskor adódik a legkiválóbb lehetőségünk a fizetésünk feltornázására, hiszen az új helyen új lappal is indulhatunk. Ragadjuk hát meg a lehetőséget, és ne szerénykedjünk! A tapasztalat azt mutatja, hogy a legtöbb ember nem igazán mer a fizetéséről tárgyalni, attól való félelmében, hogy esetleg emiatt nem kapja majd meg az állást, vagy azon aggódik, hogy ezzel talán megsérti a főnökét.

A problémában jártas szakember, Larson, aki már több, mint 700 bértárgyaláson van túl, azt állítja, hogy minden a hozzáállásunkon múlik. Szerinte a fizetésemelések nem feltétlenül függnek össze a munkaszínvonallal, és nem is mindig azok kapják meg, akik megérdemelnék.

-Azok kapnak nagyobb pénzt, akik ügyesebben meg tudják erről győzni a főnökeiket, –állítja. -Ha magasabb fizetésre vágyunk, meg kell tanulnunk néhány egyszerű tárgyalási technikát, de ha úgy érezzük, érdekeink öntudatos képviselete nem a legnagyobb erősségünk, akár fel is vehetünk erre a célra egy hivatalos bértárgyalót.

(Kép:bbj.hu)